I många år har hotell arbetat med dynamisk prissättning av rum. Särskilt efter pandemin och med stigande kostnader i hela hotellbranschen har de flesta hotell behövt bli mer aktiva i att hitta nya sätt att öka intäkterna och skydda lönsamheten.

Men att öka intäkterna handlar inte alltid om att ta mer betalt för själva rummet. För många hotell ligger möjligheten i att skapa mer värde kring gästvistelsen: paket, tillägg, upplevelser, måltider, spabehandlingar, golf, aktiviteter och andra produkter som får gästen att spendera mer under sin vistelse.

Paket och tillägg har därför blivit en naturlig del av många hotells kommersiella strategi. De bidrar till ökade totala intäkter, en bättre gästupplevelse och ett mer attraktivt erbjudande. Men fram till nyligen har det ofta varit både komplicerat, tidskrävande och svårt att kontrollera den dynamiska prissättningen av paket.

Utmaningen är att ett paket vanligtvis består av flera olika delar. Rummet är en del. Frukost, middag, spa, greenfee eller andra aktiviteter är andra delar. Dessa komponenter har inte alltid samma marginal, kostnadsstruktur eller kommersiella syfte. Det är här många hotell riskerar att tappa kontrollen.

Om ett hotell ger rabatt på hela paketet kan rabatten även minska värdet på de mer kostnadskrävande delarna, som middag, spa eller greenfee. Erbjudandet kan se attraktivt ut, men samtidigt påverka lönsamheten på fel sätt. Ett smartare sätt är att styra rumsdelen dynamiskt, samtidigt som man behåller fullt värde på de delar av paketet där hotellet behöver skydda sin marginal. Det är detta PMHR gör enklare.

Med PMHR kan hotell bygga en prisstruktur där rumspriset är dynamiskt och efterfrågestyrt, medan paketets olika komponenter kan hanteras separat. Det innebär att hotellet kan ge rabatt på boendedelen utan att automatiskt rabattera de mer kostnadskrävande delarna, som middag, spa, golf eller andra tillägg. I praktiken ger det hotellet betydligt bättre kontroll.

När efterfrågan är låg kan hotellet använda paket för att skapa attraktiva erbjudanden och driva beläggning. När efterfrågan är hög kan hotellet skydda prisnivån, öka paketvärdet eller införa begränsningar där det behövs. Paketet kan följa marknaden utan att hotellet behöver räkna om varje pris, rumstyp och beläggningsnivå manuellt.

Med en enkel konfiguration i PMHR kan hotell hantera rum, paket, frukost och olika antal gäster dynamiskt, med minimalt manuellt arbete, eller helt utan manuella justeringar. Med ett enda klick kan priser uppdateras för alla rumstyper, alla beläggningsnivåer och alla anslutna kanaler. Det sparar tid, effektiviserar arbetet och hjälper hotellet att ta vara på intäktsmöjligheter som annars riskerar att gå förlorade i manuella processer.

Framför allt ger det hotellteamet möjlighet att fokusera på det som verkligen spelar roll: gästupplevelsen, marknadsföring, personal, den dagliga driften och de kommersiella initiativ som faktiskt driver verksamheten framåt.

Dynamisk prissättning av paket handlar inte om att göra prissättningen mer komplicerad. Det handlar om att göra det enklare att kontrollera det totala värdet av det hotellet säljer. Med rätt struktur kan hotell själva avgöra var de vill ge rabatt, var de behöver skydda marginalen och var de kan skapa ytterligare intäkter - baserat på efterfrågan, behov och kommersiell strategi.

Paket bör inte stå utanför hotellets revenue management-strategi. De bör vara en del av den. Med PMHR blir det enklare att hantera helheten och att göra det på ett mer lönsamt sätt.

Idag hjälper PMHR redan flera ledande hotell och destinationer där paket och upplevelser är en viktig del av affären. Tillsammans hjälper vi dem att skapa prisstrukturer som är enklare att hantera, mer flexibla och bättra anpassade efter efterfrågan, samtidigt som värdet i varje del av paketet skyddas.

Vill du veta mer om hur dynamiskt prissättning av paket skulle kunna fungera för ditt hotell? Vi visar gärna hur PMHR kan göra det enklare.