Du säljer slut på dina standardrum, bokningstakten börjar sjunka och innan du vet ordet av delar receptionen ut kostnadsfria uppgraderingar för att hålla fart på försäljningen. Känner du igen dig?
Prissättning mellan olika rumstyper är ett av de områden inom revenue management som hotell ofta utnyttjar för lite. Men också ett av de områden som kan göra stor skillnad när det hanteras rätt. Så här hjälper PMHR dig att hantera de vanligaste utmaningarna.
När de billigare rumstyperna säljer slut sjunker ofta bokningstakten. När de billigaste alternativen försvinner hoppar det lägsta tillgängliga priset plötsligt upp. Och jämfört med konkurrenterna riskerar du att framstå som dyr, även om rummet är värt priset.
De vanligaste lösningarna kan bli kostsamma. Receptionen kan exempelvis börja erbjuda kostnadsfria uppgraderingar, eller så kan hotellet överbelägga de lägre rumskategorierna för att hålla dem synliga och bokningsbara. Båda lösningarna är reaktiva och båda riskerar att lämna intäkter på bordet.
Med tetris pricing justeras priset på den uppgraderade rumstypen automatiskt när den lägre kategorin säljer slut. Gästen ser då ett rimligt och konkurrenskraftigt pris och kan boka uppgraderingen online.
Om rummet däremot inte säljs online har du fortfarande en möjlighet att göra en aktiv merförsäljning vid ankomst, genom att erbjuda uppgraderingen till ett lägre pristillägg än det som var tillgängligt online.
Oavsett vilket får du fler möjligheter till merförsäljning och högre beläggning.
Ett fast pristillägg passar sällan i alla situationer. Ett familjerum kan vara mer eftertraktat under en helg med fritidsresenärer, medan ett enkelrum kan vara det självklara valet en tisdag med många affärsresenärer.
Med PMHR kan du dela upp pristillägg mellan fritids- och affärsdagar, så att prissättningen speglar den faktiska efterfrågan istället för att bygga på en generell prisnivå som ska fungera för alla tillfällen.
Under vissa perioder kan efterfrågan skilja sig kraftigt mellan olika rumskategorier, beroende på säsong, gästsegment eller lokala evenemang. PMHR stödjer helt dynamiskt prissättning av olika rumstyper, där pristilläggen justeras utifrån beläggning och signaler i efterfrågan. Du behåller kontrollen över vilka rumstyper som ska omfattas och hur de ska förhålla sig till varandra, medan systemet sköter det löpande arbetet.
Funktionerna ovan täcker de allra flesta situationer. Men bra revenue management handlar om en kombination av smart automatisering och mänsklig erfarenhet. Ibland har du kunskap om en förändring i efterfrågan, en förändrad affärsmix eller ett lokalt evenemang som ännu inte syns i datan. I andra fall vill du helt enkelt testa en ny prisstruktur och se hur den fungerar.
Med kampanjfunktionen kan du göra fasta eller dynamiska prisjusteringar för specifika rumstyper, under en bestämd period och på utvalda veckodagar, utan att påverka något utanför det valda intervallet. Agera på det du vet, eller testa något nytt. Utvärdera, justera och gå vidare med ett enda klick. Det är så du håller dig skarp, behåller kontrollen och fortsätter utvecklas.
Revenue management blir aldrig helt färdigt - det är en pågående process av att testa, lära och finjustera. PMHR ger dig verktygen att göra det med trygghet.
21 april, 2026
Boka en demo med en av våra Revenue Managers och upptäck hur Price My Hotel Room kan hjälpa din anläggning